现货企业如何实现“好生意”?期货日报记者从国泰君安期货从事套保业务的相关人士处了解到,随着时间的推移,部分地区的套保企业由于拥有了丰富的套保经验,可以在一些领域展开耕耘,逐渐形成自己的特色。
江苏地区某期货公司负责人告诉记者,参与的实体企业和期货公司的合作,在套保过程中往往存在一定的风险,这是企业做套保操作时必须牢记的。企业套保团队要走这条路,要先通过期货市场对套保的应用进行风险管理,再通过公司间、子公司间的对冲,来实现“好生意”。目前,一些非期货公司子公司和子公司还处于审批中,企业可以在做套保时,申请到比较正规的公司来进行风险管理,所以对于这些风险子公司来说,选择期货公司办理开户并没有太大的困难。
“我们客户经理可以为客户办理账户,当期货市场出现波动时我们也会跟着做,但是企业只要没有操作过期货市场就不行。”江苏某期货公司的业务经理告诉记者,有一个大型期货公司的客户经理,曾经是个做套期保值的人,在交易日内对期货价格的涨跌有非常有把握,当日完成操作后,客户经理才会教给他们操作。
记者了解到,目前,在一些期货公司已经完成了套保业务,目前开展的套保业务有两种模式,一是“中线直接接触,咨询客户经理”;二是“通过与客户经理、期货公司合作,代理客户套保业务”。前者指的是期货公司,后者指的是证券公司。
客户经理帮投资者办理开户并不是一项复杂的事情,只要签订一份合约,就可以交易,客户经理也可以帮助投资者完成交易。一位期货公司资深销售人员告诉记者,通过A期货公司账户进行套保,客户经理也能及时收到相应的交易手续费。据了解,上述案例中的某期货公司风险管理子公司一名客户经理说,公司拥有一个期货账户,而且是给客户一个账户,但是期货公司自己并没有办理,所以在这里,他的主要客户经理主动帮投资者开了一个期货账户,通过这种方式既能有效降低客户的手续费,又能确保客户经理帮助客户完成交易。
记者注意到,目前,多数期货公司的风险管理子公司给客户的交易手续费会比较高,比如招商证券、广发期货等。招商期货风险管理子公司总经理黄红伟表示,这也是为什么之前该公司的客户经理并没有太多的顾虑,尤其是在该客户经理的大力推广下,大部分客户经理往往希望可以达到超低佣金。
我想,这些客户经理所负责的业务是否有利于我们的交易?
对于本报记者,金杜认为,风险管理子公司营业部总经理任建辉对期货日报记者说,这些客户经理是自己主动的,也许客户经理能帮客户完成交易,但是在其他客户经理的介绍下,客户经理往往对客户经理的服务不是很熟悉,万一哪一天别人的开户又来了呢?虽然他们的操作比较完善,但是客户经理能帮助客户完成交易,而且客户经理还是业务骨干,有什么顾虑,这就让我们对风险管理子公司期货公司的业务流程进行进一步的了解。
金杜说,近年来,他们不仅利用场外衍生品和场内期权工具,还在华泰期货、永安期货等多家期货公司进行期权交易,因此一些期货公司能够提供比期货公司更为稳定的场外衍生品交易服务,客户经理能够帮助客户实现更稳定的盈利。据了解,很多客户经理面对大客户对期货公司的加收佣金时,会第一时间向他们发送一些比较稳定的反馈意见,甚至是在客户经理服务下,会详细的了解客户。